而一个企业要成为时代的巨人,而且鼓励用户、

来源:http://www.luxury-heritage.com 作者:家居装修资讯 人气:130 发布时间:2019-10-02
摘要:一个企业的兴衰,生命力有多久,在很大程度上取决于企业的商业模式是否先进,是否顺应社会发展趋势,是否与时代接轨。本文源自长江商学院案... 小米、杜蕾斯因为产品属性与两性

一个企业的兴衰,生命力有多久,在很大程度上取决于企业的商业模式是否先进,是否顺应社会发展趋势,是否与时代接轨。本文源自长江商学院案...

小米、杜蕾斯因为产品属性与两性结合,特别容易产生话题,所以能够产生覆盖面极广的传播效果。制造话题和营销模式的创新不是适用于所有产品的,比如说厨师机的用户群体在中国非常少,说再多也是对牛弹琴。不管是杜蕾斯,还是小米,他们所谓的不投硬广并不意味着没有营销预算,相反,有时候社会化媒体的费用要超过硬广。因此,创业公司不要对新媒体抱有不切实际的预期,要结合自身的产品特点和营销诉求,在预算允许的范围内,做一些更精准的传播。

小米手机是近两年杀入手机市场竞争已趋向白热化阶段的一匹当之无愧的中国黑马。创始人雷军以其独特的行业视角,精准地把握市场潮流趋势和消费者潜在需求,以低成本策略和创新便捷的推广及渠道模式,在短期内实现了市场份额和品牌价值的快速提升与几何倍增。

一个企业的兴衰,生命力有多久,在很大程度上取决于企业的商业模式是否先进,是否顺应社会发展趋势,是否与时代接轨。本文源自长江商学院案例中心,郎眼财经企业经济缩编而成。本文重在回顾小米起家的逻辑,揭秘小米推出智能电饭煲从而布局整个物联网的商业战略的内幕,同时深度分析中小型企业,即二、三线企业该如何生存、发展。

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那么,在比建陶行业竞争更加炙热,品牌集中度更高,国际化品牌强势垄断的手机行业中,小米是如何突出重围,夺取了属于自己的蓝海阵地呢?

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小米手机初期的成功源自于口碑。最开始雷军想把小米打造成手机圈的“海底捞”。小米的成功我们仔细去分析,可以说是商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。

我个人认为,小米的成功源于营销模式,商业模式及竞争战略上的创新——

揭秘小米成功的秘诀

一、营销模式创新

其一,小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样,运营成本相比传统品牌将大大降低,从而最终降低终端的销售价格。小米从未做过广告,保持产品的透明度和良好口碑是小米初步取胜的秘决。但小米又牢牢扎根于公众,让公众参与开发,每周发布新版本供用户使用,根据反馈意见不断改进,而且鼓励用户、媒体拆解手机。

小米为什么在短短4年时间内,就取得了一般大型企业不可而为之的巨大成果呢?它光是手机销量在国内市场已超过了苹果,其产业更是拓展到了多个行业,他的成功在中国企业史上更是有目共睹。追其原因主要有以下几点:一,作为小米创始人的雷军在IT圈积累了大量资源,更是具有超前的互联网思维,敏捷的商业洞察能力;二,具有天时地利的优势,因为当时已是智能手机到来的初期,并且已是处于“换机潮”的最佳时期,而且很多竞争对手反应较慢;三,商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。

小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。

发烧友和媒体虽然是特定用户群,但这些人其实是最苛刻的用户。他们的意见能不断改进用户体验,他们的口碑营销促成了小米短期的快速成长!这是小米在营销模式上的创新之处。

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